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09.10.2016

Cinq conseils en or pour faire de bonnes affaires au Japon

En plus d'être très fidèles à leurs fournisseurs, les entreprises japonaises effectuent leurs paiements avec une grande ponctualité. La seule difficulté est qu'il n'est pas évident de réussir son entrée sur ce marché. Les conseils suivants vous confèrent d'ores et déjà une longueur d'avance.

Conseil n° 1 : Prenez votre temps

Au Japon, la confiance est un élément crucial. Prenez suffisamment de temps pour construire une relation. N'hésitez pas à recourir en temps voulu aux services d'une personne de confiance locale.

Conseil n° 2 : Investissez

Le Japon est un marché hautement concurrentiel. La qualité et le prix y sont essentiels, ce qui vous obligera à donner le meilleur de vous-même. Heureusement, la récompense en vaut largement la peine. Les hommes d'affaires japonais sont loyaux et paient avec une grande ponctualité !

Conseil n° 3 : Proposez des solutions sur mesure

Les Japonais ont des exigences très particulières. N'essayez donc pas de leur vendre vos produits standard destinés au marché européen. Un producteur de frites surgelées, par exemple, devra être en mesure de livrer des frites parfaitement identiques conditionnées en petites portions. La bonne nouvelle, c'est que les Japonais sont prêts à payer cher pour obtenir la qualité qu'ils recherchent.

Conseil n°4 : Respectez les règles

Vous trouvez que l'Europe exagère avec la réglementation ? Attendez de découvrir le Japon. Des tonnes de prescriptions définissent ce qui est autorisé et interdit. Heureusement, la formulation de ces règles est transparente.

Conseil n°5 : Recourez aux services d'un interprète

L'usage de l'anglais n'est pas vraiment implanté au Japon. Impliquez un interprète dans vos négociations et veillez à ce que vos manuels d'utilisation et vos logiciels soient correctement traduits.

 

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25.11.2020

Des paroles aux actes : comment concrétiser votre projet à l’international ?

Se lancer sur les marchés étrangers ? Ce n’est pas une mince affaire et les conseils ne suffisent pas. Trade Development de BNP Paribas Fortis est le partenaire parfait pour passer de la théorie à la pratique !

Nombre d’entreprises souhaitent franchir les frontières belges pour conquérir de nouveaux marchés. Un moteur de croissance incontournable, mais aussi un impératif commercial pour rester compétitives. Mais face à l’inconnu… ce n’est pas toujours facile de joindre le geste à la parole. Comment trouver le marché adéquat ? Comment dénicher des prospects ? Comment préparer toutes les dimensions de l’opération ? Quels risques couvrir ? Quels partenaires de confiance solliciter ? Autant de questions cruciales pour réussir votre projet et susceptibles de freiner votre démarche. Des visées hors frontières qui finissent parfois par rester dans les cartons…

« Notre rôle consiste justement à aider les entreprises à réaliser leurs ambitions internationales », explique Rob van Veen, Responsable du service Trade Development chez BNP Paribas Fortis.

« Nous nous intéressons au marché local sur lequel l’entreprise veut se lancer en s’assurant que le potentiel sous-jacent est suffisant. » Un premier pas vers le succès…

Quand le conseil ne suffit pas…

Entre la théorie et la pratique, il y a un fossé que les dirigeants craignent parfois de franchir. Disposer d’une masse de données et d’informations ? C’est crucial. Mais ce n’est pas suffisant ! Encore faut-il transformer l’essai. Passer à l’acte. Poser les premières pierres de votre projet d’expansion… en maximisant les chances de succès et en minimisant les risques. Une aventure qu’il vaut mieux vivre (bien) accompagné. Raison pour laquelle le soutien de Trade Development s’avère essentiel : un acteur capable de fournir une aide très large et de construire une vision stratégique et de long terme. En Belgique et partout sur le globe.

« Les entreprises trouvent souvent beaucoup d’informations et de support auprès des instances belges de promotion à l’exportation dans la première phase de leur projet », souligne Rob van Veen. « Mais elles n’obtiennent pas toutes les réponses pratiques dont elles ont besoin pour développer concrètement leurs activités dans un pays donné. »

Viser juste !

Lorsque les perspectives de croissance sont limitées en Belgique, il faut ouvrir les portes du commerce international. Lesquels ? C’est là que démarre l’intervention de l’équipe de Trade Development. Le choix de votre marché cible est en effet fondamental. Une décision approximative peut avoir des conséquences dramatiques : les exemples célèbres de « ratés » ne manquent pas — entre autres pour des raisons de mauvaise compréhension de la « culture » locale. Les entreprises sont parfois tentées par les marchés exotiques parce que d’autres y ont fait leur place. Chaque projet d’internationalisation est unique : ce marché a-t-il bien sa place dans votre stratégie générale ? Tous les défis — réglementaires, commerciaux, etc. — sont-ils bien connus et maîtrisés ?

« Prenez une entreprise qui souhaite s’établir au Brésil. Nous lui demandons d’abord : quelles activités avez-vous déjà développées dans les pays européens ? Ceux-ci recèlent parfois encore de nombreuses opportunités. Il est par exemple plus facile de s’implanter en Pologne qu’au Brésil, où les taxes sur les importations sont très élevées », poursuit Rob van Veen.

Des relais « locaux » indispensables

Après avoir planché sur les contours de votre projet et validé les choix de la cible, Trade Development sort l’un de ses atouts majeurs : l’accès à un réseau mondial de partenaires compétents et fiables.

« Nous introduisons le client auprès de spécialistes locaux qui pourront encadrer son projet à l’étranger de bout en bout. L’un se concentre sur le développement des activités, l’autre est un spécialiste des questions juridiques et fiscales et le troisième prend à son compte l’aspect administratif. Nous privilégions les petits bureaux locaux. Et la plupart d’entre eux sont des partenaires de longue date du réseau de BNPPF », décortique Rob van Veen.

Ces relais disposent d’une parfaite connaissance des règles et usages nationaux et ils savent comment se conformer à ce cadre spécifique. L’entreprise tire donc avantage de cette équipe compétente autour d’elle : dans une relation gagnant-gagnant. « Nos correspondants fixes sont en plus évalués par le client à l’issue de chaque projet. C’est ainsi que nous pouvons garantir la qualité du service ! »

Mise en relation : gain de temps et d’efficacité

Rechercher un distributeur performant ou un représentant digne de confiance ? Dénicher le fournisseur idéal sur place ? Valider le véritable potentiel de ces contacts ou encore découvrir d’autres partenaires éventuels ? Un sacré enjeu pour les entreprises…

« La plupart recherchent un mouton à cinq pattes. Nos trade developers locaux se chargent d’affiner les critères de sélection en concertation avec le client. Ils établissent une analyse financière des partenaires commerciaux et contrôlent leur bagage technique et leur réputation », détaille Rob van Veen.

Après avoir identifié quatre à cinq candidats sérieux et intéressés vient l’étape de la prise de contact. « Notre correspondant local les présente alors à l’entreprise belge afin de s’assurer d’un intérêt réel et mutuel. Une fois ces questions clarifiées, les relations peuvent être approfondies très rapidement. »

Le terrain : clé du succès

Chaque marché cible possède ses difficultés et ses écueils : de la langue aux différences culturelles et commerciales. Des problèmes très concrets et parfois complexes à régler depuis la Belgique, notamment à l’ère du post covid-19. D’où l’importance d’être entouré de spécialistes qui connaissent le pays comme leur poche. Un exemple ? « Pour pouvoir livrer à des détaillants au Royaume-Uni, il faut souvent pouvoir facturer au niveau local », illustre Rob van Veen. « Notre trade developer pourra alors intervenir et assurer pour le compte de l’entreprise la facturation et la comptabilité locales. Cela dans le cadre d’un tarif fixe et transparent pour chaque opération. Une structure de départ légère et sans grands investissements, mais très professionnelle. » Rien n’empêche évidemment le client d’envisager par la suite une entité propre localement. « C’est une mission qu’il pourra également confier à notre correspondant. Il possède l’expérience indispensable pour cela ! » Autre exemple ? La Russie, où toutes les démarches prennent énormément de temps… Là encore, le réseau d’experts de Trade Development peut fortement accélérer le processus et débloquer plus rapidement les choses.

 

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18.11.2020

Quel est le principal allié de votre croissance internationale ?

Votre banque! Et en particulier le réseau d’experts du service Trade Development de BNP Paribas Fortis. Le chainon manquant entre vos ambitions hors frontières et la réussite de votre projet d’expansion.

Conquérir les marchés étrangers est synonyme de nouvelles attentes au sein des entreprises. Des besoins qui dépassent largement les services « classiques » offerts par une banque… Une réalité bien comprise chez BNP Paribas Fortis. La création du département Trade Development n’est donc pas le fruit du hasard. Son rôle ? Conseiller et accompagner de A à Z les clients aux visées internationales. « Une banque est à même d’offrir une assistance pratique aux projets d’expansion que les entreprises nourrissent à l’étranger : ouvrir des comptes, fournir des garanties, s’occuper des flux financiers, etc. », expose Rob van Veen, Responsable du service Trade Development chez BNP Paribas Fortis. « Mais le souhait du client est bien plus vaste… Il attend que sa banque participe à la réflexion stratégique et l’aide à aborder le marché avec intelligence et efficacité. Et c’est là que nous intervenons ! » Concrètement ? Il s’agit d’un appui unique et indispensable — encore plus en temps de crise covid-19 — pour se développer hors frontières ; dissiper les préoccupations légitimes des dirigeants ; se connecter à un réseau mondial d’experts locaux ; ou assurer un suivi sur le long terme.

En terrain connu… même à l’étranger

Illustration de ce partenariat fructueux entre une société aux visées internationales et la banque : le groupe Besins Healthcare fondé en 1885 par Abel Besins et parti à la conquête du monde depuis les années 80. De grandes ambitions menées de front avec le concours durable de BNP Paribas Fortis… « Dès que nous envisageons une nouvelle extension à l’international, nous en discutons avec notre Chargée de relation chez BNP Paribas Fortis », explique Leslie Grunfeld, CEO de Besins Healthcare, désormais actif sur plus d’une centaine de marchés différents et avec une présence directe sur nombre d’entre eux. « Notre trésorier vérifie alors auprès de celle-ci si la banque est présente dans le pays concerné ou si elle y dispose de partenariats avec des établissements locaux. » Une approche qui permet au groupe d’avancer en terrain connu en toutes circonstances, puisqu’il peut bénéficier d’une offre de services similaires où que ce soit sur le globe. « C’est très confortable ! D’autant que les problématiques à résoudre sur le terrain sont très différentes en fonction du pays. »

Accès à réseau compétent et fiable

L’un des atouts majeurs de l’équipe de Trade Development est de mettre à disposition des entreprises un véritable maillage de spécialistes locaux. Des professionnels parfaitement insérés sur le marché cible. Ils connaissent la réalité du pays sur le bout des doigts et accompagnent l’entreprise dans toutes ses démarches sur place : de l’exploration commerciale aux formalités bureaucratiques.

« Même dans les pays où BNP Paribas Fortis n’est pas implantée, la banque nous fait profiter de ses réseaux, ce qui facilite ainsi notre implantation locale. Nous n’avons pas besoin de montrer systématiquement “patte blanche” en arrivant à l’étranger : nous avons immédiatement accès à un réseau structuré et à des partenaires bancaires fiables. Le gain de temps est considérable », souligne le patron de Besins Healthcare.

L’humain : facteur clé !

La place du relationnel et des contacts privilégiés est cruciale dans un projet d’expansion internationale. Pour disposer de relais fiables et performants ; profiter d’informations pertinentes ; ou encore, s’ouvrir de nouveaux horizons sur place. Ces « relais » locaux sont généralement des partenaires de longue date de la banque… un gage de confiance pour l’entreprise. Des spécialistes aux compétences et profils divers – juridique, business ou administratif - qui l’accompagnent de bout en bout de son aventure. Que ce soit pour faciliter l’installation et le lancement de l’activité. Mais aussi le recrutement du personnel (management, contrats locaux, etc.) ; la création d’une nouvelle structure juridique ; la recherche de fournisseurs et d’autres partenaires (entre autres bancaires). Ainsi que pour anticiper les besoins du client (crédit de caisse, leasing, gestion de parc automobile, couverture sur devises, etc.) et lui présenter les offres les mieux adaptées à sa situation. Une fois l’entreprise « établie » ? Trade Development reste à la barre pour piloter la relation bancaire dans son ensemble et suivre l’évolution du client pas à pas. Sur le long terme !

Des solutions « sur-mesure »

Une banque comme BNPPF — par l’intermédiaire des équipes de Trade Development — est donc l’allié central de la croissance internationale des entreprises. Elle se révèle être bien plus qu’un fournisseur de services financiers :

  • Un explorateur de nouveaux marchés et de partenaires pour le compte de l’entreprise. Capable de valider la stratégie en amont et d’élargir l’éventail de relations possibles sur place ;
  • Un réducteur de risques : la banque analyse et aide à établir un profil réaliste du futur partenaire (finances, intérêt réel, fiabilité, réputation, etc.) ainsi qu’à réduire la marge d’erreur ;
  • Un « créateur » de solutions « clé sur porte » qui se met à l’écoute du client et anticipe ses attentes en amont pour offrir des réponses adaptées à son contexte particulier.
  • Un accélérateur du processus « hors frontières ». Que ce soit pour s’installer ou pénétrer un marché, grâce en particulier à ses relais locaux et à leur expertise pertinente.
  • Un facilitateur qui met à disposition la richesse de son réseau pour connecter rapidement l’entreprise à des partenaires locaux, mais aussi pour débloquer ou faire avancer les situations les plus diverses.
  • Un accompagnateur sur le long terme. Les experts de Trade Development suivent le parcours international de l’entreprise pas à pas, sur place ou à distance, et veillent à la réussite du projet.

 

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10.11.2020

Profitez de « votre » réseau pour croître à l’international

Comment conquérir les marchés étrangers en maximisant ses chances de succès et en minimisant les risques et les investissements ? Grâce à la richesse du réseau ! Atout majeur pour tirer votre épingle du jeu…

L’internationalisation est un levier de croissance incontournable pour les entreprises : des grands groupes aux PME. Un choix stratégique protéiforme qui fait de chaque projet une aventure unique… Qu’il s’agisse de « simples » collaborations à l’étranger, d’exportation ou d’implantation locale. Mais ce vecteur de croissance n’est pas simple à mettre en œuvre : une équation à plusieurs inconnues. Comment y voir clair dans toutes ces variables à maîtriser ? Répondre à une série de questions ; dissiper vos doutes ; analyser de multiples paramètres ; défricher le terrain ; nouer des partenariats ; etc. Autrement dit ? L’opération exige des renforts et souvent un accompagnement spécialisé. Mieux que cela : l’appui d’un réseau. Riche, fiable et compétent. Un écosystème capable de :

  • « raccourcir » les distances et le temps ;
  • explorer et valider les options existantes ;
  • accélérer les processus ;
  • ·ou encore, faciliter les démarches.

Autant de missions que seuls des « relais » locaux pertinents et de confiance peuvent vous garantir. Mais la construction de ce maillage hors des frontières nationales n’est pas chose aisée. Raison pour laquelle vous avez tout intérêt à vous appuyer sur les solutions existantes… et performantes.

La présence d’acteurs « publics »

Consciente de l’importance du volet relationnel, la Belgique s’est dotée d’un large réseau diplomatique : des chambres de commerce de Belgique aux représentants du Service public fédéral Affaires étrangères et aux attachés régionaux liés aux organismes de soutien à l’export (présents dans les postes étrangers). Mais ces relais ne suffisent pas toujours… Même si les entreprises y trouvent entre autres des informations et du support dans la phase préparatoire de leur projet, elles n’obtiennent pas forcément toutes les réponses pour matérialiser leur démarche et développer concrètement leurs activités dans le pays visé. Ce n’est donc pas un hasard si une banque comme BNP Paribas Fortis a choisi de mettre à disposition des entreprises son propre « écosystème », entre autres à travers l’expertise du département Trade Development. Un réseau d’experts à l’échelle mondiale qui travaillent en collaboration avec le client tout au long du parcours.

Les chambres « bilatérales » : au-delà des frontières

C’est le nom que portent les chambres de commerce belges à l’étranger. Des organisations indépendantes présentes (presque) partout sur le globe. Leur vocation ? Partager les expériences et appuyer les sociétés belges lors de leur implantation dans « leur » pays. Fondées à l’initiative d’entreprises locales, liées à la Belgique, elles partagent une mission commune : favoriser nos relations avec une région ou un pays donné. Ces chambres de commerce « bilatérales » sont accréditées : un gage de confiance important. Elles travaillent également en collaboration avec le réseau officiel des représentants de la Belgique à l’étranger. Mais pas uniquement… Depuis quelques années, BNP Paribas Fortis s’est engagée (en devenant membre) aux côtés d’une dizaine d’entre elles, notamment la chambre de commerce chinoise, américaine, africaine, indienne ou arabe. Un atout supplémentaire pour les clients de la banque, puisqu’ils accèdent à un « forum » unique, qui regroupe une série d’entreprises et de prospects concernés par un marché bien ciblé. Un levier incroyable pour accroître votre réseau et engranger un maximum d’informations et d’expériences utiles.

Un lieu de rencontre et d’échange unique

Les chambres de commerce bilatérales jouissent d’une insertion locale extrêmement utile aux entreprises ayant des visées internationales. Elles jouent un rôle de facilitateur et d’accélérateur pour les projets d’expansion. Mais ce n’est pas tout… Ces organisations indépendantes servent également de point de convergence pour toutes les entreprises intéressées par les échanges entre la Belgique et la Chine. Les États-Unis, l’Afrique ou encore l’Inde. On y trouve donc des sociétés de toutes les tailles, à la fois belges et étrangères, plus anciennes ou nouvellement affiliées. Ainsi que certains représentants du secteur public : les collaborateurs du cabinet du ministre des Affaires étrangères, de Flanders Investment & Trade, de Hub.Brussels ou encore de l’AWEX (Agence wallonne à l’exportation et aux investissements étrangers). Sans oublier, BNP Paribas Fortis !

Plongez dans le réseau

Ce « maillage » est donc constitué de toutes les parties prenantes clés pour développer vos relations commerciales et croître à l’international. Voilà pourquoi une banque a toute sa place dans cet écosystème. BNP Paribas Fortis a donc logiquement renforcé sa position dans ce réseau, soit en faisant partie du conseil d’administration et de divers comité des chambres, soit en participant à des évènements et à des formations. Une manière aussi d’assurer la formation continue de chargés de relation bancaires aux évolutions et aux « pratiques » commerciales des pays concernés. Même si le contexte actuel ne facilite pas les choses, la force du réseau s’exprime souvent lors d’évènements organisés par les chambres de commerce bilatérales, avec le soutien de BNP Paribas Fortis. L’occasion unique de faire des rencontres, d’écouter des orateurs triés sur le volet et d’apprendre davantage sur des thèmes pertinents pour votre projet d’expansion internationale.

 

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03.11.2020

Trade Development donne des ailes à votre croissance internationale

L’aventure « hors frontières » n’est pas un long fleuve tranquille. Encore moins dans le contexte actuel ! Raison pour laquelle vous avez tout intérêt à vous appuyer sur un réseau d’experts internationaux…

Vous souhaitez explorer un marché et ses opportunités ? Vous recherchez de nouveaux débouchés à l’international ? D’autres canaux de distribution ou sources d’approvisionnement ? Vous projetez de créer une filiale ou un bureau de représentation ? Vous voulez exporter hors frontières ? Bien réussir votre stratégie d’internationalisation exige des compétences multiples et variées. Des solutions concrètes sur mesure et un accompagnement professionnel. Et pour cause : vous devez maîtriser une série de nouveaux paramètres, sécuriser vos affaires, contrôler vos coûts de développement à l’international ou encore limiter au mieux les nombreux risques présents. Une réalité renforcée par le contexte « post covid-19 » qui pousse les entreprises à se réinventer en permanence…

Quelle est votre liste de « to do » ?

Avant de faire vos bagages et franchir définitivement le cap, vous devez impérativement préparer votre « voyage » hors frontières en vous interrogeant ;

  • Avez-vous déjà choisi votre destination et votre marché cible ?
  • Quels sont les risques pays et comment s’en prévenir au mieux ?
  • Avez-vous réalisé une étude de marché locale : état de l’offre et demande ; l’analyse des prix ; les circuits de distribution ; la concurrence ; la législation, la réglementation et l’homologation de produits ; les enquêtes consommateur ; etc. ?
  • Avez-vous identifié vos partenaires potentiels (distributeurs, clients, ou fournisseurs) : le profil recherché ; leur situation financière et commerciale ; etc. ?
  • Avez-vous exploré le terrain lors d’évènements sur place ? Quel véhicule juridique est la plus adaptée à votre projet d’implantation ?
  • Quelles sont les démarches préliminaires à effectuer ?
  • Quelles obligations respecter ?
  • Avez-vous des relais locaux de confiance pour vous appuyer ?
  • Maîtrisez-vous l’ensemble des défis ainsi que les caractéristiques et règles du marché cible ?
  • Etcetera !

Les questions sont multiples et de plusieurs ordres : rien n’est plus normal dans un projet d’envergure. Pour y répondre ? Vous aurez besoin de compétences et d’expertise pointues dans différents domaines : de la comptabilité au juridique en passant par les aspects financiers et purement business. Besoin d’aide ?

Trade Development : un réseau d’experts internationaux

Votre banque est le partenaire clé  de votre projet ! Non seulement pour les moyens financiers qu’elle peut mettre à votre disposition, mais aussi parce qu’elle est idéalement placée pour vous accompagner dans toutes les étapes de cette aventure. En particulier ? Le département Trade Development de BNP Paribas Fortis : un réseau d’experts internationaux qui vous guident de vos premières  prospections aux derniers détails sur le terrain. Une collaboration unique, sur mesure et de long terme pour maximiser les chances de réussite de votre internationalisation. Le réseau Trade Development vous aide à vous développer sur les nouveaux marchés et à dissiper vos préoccupations. Vous allez trouver des réponses à vos questions, des solutions efficaces à chaque obstacle de votre stratégie, ainsi que des relais locaux fiables.

Répondre à des besoins réels

La crise du covid-19 a mis à nu les difficultés et les écueils du commerce international. Un simple exemple : les entraves actuelles à la mobilité et aux déplacements. En l’absence de relais sur place, les entreprises se retrouvent sans « armes » pour faire de la prospection ou mettre en œuvre leur stratégie... Impossible également de rebondir rapidement sur une opportunité dans un autre pays. Une preuve supplémentaire de l’importance de faire appel à un accompagnement professionnel et à un réseau capable de déployer des moyens pour vous. C’est la vocation du service Trade Development…

« Une banque est à même d’offrir une assistance pratique aux projets d’expansion que les entreprises nourrissent à l’étranger : ouvrir des comptes, fournir des garanties, s’occuper des flux financiers, bien sûr », explique Rob Van Veen, responsable du Trade Development. « Mais le souhait du client est bien plus vaste : que sa banque participe à la réflexion stratégique et l’aide à aborder le marché avec intelligence et efficacité. Et c’est là que nous intervenons. »

La qualité de l’expertise, la force du réseau

L’équipe d’experts du Trade Development est composée de profils multiculturels pour comprendre au mieux vos besoins et vous faire profiter de leur connaissance approfondie des marchés étrangers. L’offre de services est vaste et peut même aller jusqu’à la prospection de marchés intéressants pour votre compte.

« Tout dépend du projet, du pays et des besoins concrets du client. Dans une première phase, nous l’écoutons avec attention, l’interrogeons sur ses projets et examinons ce que nous pouvons lui proposer », indique Rob Van Veen.

« Nous fournissons certains services nous-mêmes, par l’intermédiaire de nos propres collaborateurs ou de collègues de la banque en poste à l’étranger. Pour les aspects qui nécessitent une connaissance locale spécifique, nous faisons appel à des partenaires sur place. Par exemple pour les études de marché, le recrutement, l’administration, l’audit ou encore les conseils juridiques, fiscaux ou opérationnels. » Une mise en relation clé avec des spécialistes capables d’encadrer votre projet à l’étranger de bout en bout.

Une relation durable et de confiance

« Grâce à cette approche, l’entreprise a la certitude de faire équipe avec des professionnels compétents », poursuit Rob Van Veen. « Nous travaillons avec un réseau de correspondants fixes et fiables : à l’issue de chaque projet, ils sont évalués par le client. C’est ainsi que nous pouvons garantir la qualité du service. Leur principal atout ? Leur parfaite connaissance des règles et usages locaux, ainsi que la capacité à s’y conformer. »

Cet accompagnement sur mesure permet entre autres d’accélérer votre processus d’internationalisation, puisque vous êtes soulagé du poids d’un certain nombre de tâches. Vous disposez également d’informations et de rapports complets qui sécurisent votre démarche. Sans oublier l’accès à une large palette de services adaptés à vos besoins précis. En d’autres termes ? Même si le succès n’est jamais garanti, Trade Development maximise vos chances de succès hors frontières.

« Nous veillons à réunir tous les éléments nécessaires afin de donner au projet les meilleures chances de réussite. Sans oublier l’avantage de la continuité : une fois que nous avons collaboré avec une entreprise et que nous connaissons sa stratégie, nous pouvons très facilement réutiliser ce bagage pour d’éventuelles missions à venir ou pour des projets sur d’autres marchés. »

 

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