Geen internationale expansie zonder steun van de bank

Een relatie geboren onder gunstige voortekenen

Vick Strobbe is blij met de relatie met Blommaert, een onderneming met een hoge meerwaarde die de komende jaren nog meer wil doorbreken in het buitenland. Een ambitie die BNP Paribas Fortis zeker wil ondersteunen.

Vick Strobbe, relatiebeheerder bij BNP Paribas Fortis: "We kunnen Blommaert voortaan tot onze klanten rekenen, en daar ben ik blij om. En dat dankzij de schitterende relatie die we al jaren hebben met Buysse & Partners, een vennootschap die in 2013 in het kapitaal van Blommaert stapte om de groeiambities van die Europese leider op het vlak van aluminiumstructuren voor boten te ondersteunen.

Buysse & Partners zocht naar fondsen om hun belang te herfinancieren. Wij zorgden voor de financiering omdat we overtuigd zijn van de strategie en het businessmodel van Blommaert. Een kwestie van vertrouwen."

Een gemotiveerde keuze

Vick Strobbe: "De keuze voor onze bank was, volgens mij, gebaseerd op verschillende factoren. In eerste instantie onze knowhow inzake Acquisition Finance voor de herfinanciering van het overnamedossier. Daarnaast ben ik ervan overtuigd dat het internationale karakter van onze groep en de ervaring van BNP Paribas Fortis op het vlak van internationale handel ook het verschil maakten. Omdat Blommaert echt wil uitbreiden naar Centraal-Europa en Latijns-Amerika (de onderneming is actief in Brazilië en beoogt op korte termijn Paraguay) gingen de verantwoordelijken op zoek naar een partner die de groei van hun activiteiten op wereldvlak kon begrijpen en vergemakkelijken."

De transacties met Brazilië zo veilig mogelijk maken

Vick Strobbe: "Blommaert is gespecialiseerd in de productie van aluminium luiken voor binnenschepen en landtoepassingen, en van aluminium structuren voor binnenschepen, een echte niche. De onderneming is al heel actief in Nederland en België en wil zich nu ook meer in het buitenland verankeren."

Zo is ze onlangs met succes gestart in Brazilië. Dat land is de tweede grootste sojaproducent ter wereld. Het transport van die soja vanuit het binnenland naar de zeehavens gebeurde traditioneel over de weg. Echter de voorbije jaren werd een nieuwe route ontwikkeld, met duwboten langs het Amazonebekken. Er was echter een probleem met de grootte: eenmaal de schuiten geladen zijn, moeten ze manueel worden afgedekt om de goederen te beschermen tijdens het transport. Een lang en arbeidsintensief werk. Een buitenkansje voor Blommaert!

Een commercieel succes voor de onderneming die van dat ogenblik af het hoofd moest bieden aan tal van onbekende factoren die eigen zijn aan het aanboren van een nieuwe markt in een ver land. En daar konden wij helpen. Samen met onze deskundigen van Global Trade Solutions stelden we voor om de handel met haar Braziliaanse partners veilig te stellen door gebruik van enerzijds bankgaranties en anderzijds documentaire incassi.

Bij de bestelling van de goederen moest de Braziliaanse importeur een voorschot betalen, maar dankzij de vooruitbetalingsgarantie die onze bank stelde ten gunste van de importeur, was deze er zeker van terugbetaald te zullen worden indien onze klant zijn verplichtingen niet zou nakomen.

Eenmaal de goederen geladen en klaar voor transport waren, werden de transport- en verzekeringsdocumenten naar een lokale correspondentbank gestuurd die ze pas aan de Braziliaanse importeur bezorgde tegen betaling.. Op die manier was onze klant er zeker van dat hij bij aflevering van de documenten die de goederen vertegenwoordigen ook betaald zou worden. Anderzijds verkreeg de importeur daarmee de garantie dat hij bij betaling ook over de goederen zou kunnen beschikken.

Toekomstperspectieven

Vick Strobbe: "Deze tweeledige transactie kadert in de voortzetting van onze relatie met Buysse & Partners met wie de banden nóg sterker zijn geworden en wijst op het begin van een mooi avontuur met Blommaert. Een relatie met een fraaie toekomst als we rekening houden met de sterke groeivooruitzichten en internationale ambities van onze klant.”