Deal
Het ondernemersduo Jan Ponnet en Cedric De Quinnemar nam vorige zomer Arseus Medical over. Intussen al hun vierde overname, die ze dit keer financierden met een mix van traditionele bankfinanciering en factoring.
Tijdens een overname moet een bankier zich heel flexibel opstellen Jan Ponnet & Cedric De Quinnemar
Waarde creëren
Veerle Ronsyn is de uitdaging aangegaan om in één maand een volledig financieringsdossier voor een bedrijfsovername samen te stellen. Zij is de relatiebeheerder van het ondernemersduo Jan Ponnet en Cedric De Quinnemar.
Veerle Ronsyn: "Bedrijven overnemen om ze naar een hoger niveau te tillen én tegelijk rekening houden met de werknemers. Dat is het doel van ondernemers zoals Jan Ponnet en Cedric De Quinnemar. In vijf jaar tijd hebben zij vier bedrijven gekocht in zeer uiteenlopende domeinen, maar allemaal met gezonde fundamenten en een degelijk groeipotentieel.
We begeleiden de activiteiten van dit duo al sinds enkele jaren en hadden ook al de eerste drie acquisities gefinancierd, waarvan de laatste nog in juli 2013. De timing van de vierde acquisitie heeft ons evenwel verrast."
Die nieuwe transactie was in meer dan één opzicht bijzonder, vooral door de aard en de omvang van de overgenomen activiteiten maar ook door de zeer strakke beslissingstermijnen. Om vertrouwelijkheidsredenen heeft de bank de definitieve informatie over de overname van Arseus Medical slechts een maand vóór de effectieve overnamedatum, namelijk 30 juni 2014, ontvangen. Toen is er dan ook alles in het werk gesteld om de termijnen na te komen en een optimale financieringsoplossing voor te stellen die rekening hield met de specifieke kenmerken van de transactie.
Efficiëntie
De transactie is ook een prachtig voorbeeld van de expertise en samenwerking tussen de verschillende teams binnen BNP Paribas Fortis en de vennootschappen van de Groep. Er is onmiddellijk een team van specialisten verzameld dat perfect heeft samengewerkt: fiscalisten om over de structurering van de overname na te denken; factoringteams die de overname van het bestaande factoringprogramma bekeken; experts van Acquisition Finance die zich hebben verdiept in de eigenlijke parameters van de overname en natuurlijk ook kredietanalisten. Met succes! BNP Paribas Fortis was de enige bank die binnen de toegestane termijn een compleet voorstel had uitgewerkt.
Veerle Ronsyn: "Ik moet zeggen dat Jan Ponnet en Cedric De Quinnemar onze aanpak erg hebben gewaardeerd. Ze hebben in hun onderhandelingen met Arseus Medical rekening kunnen houden met onze adviezen en hebben ook dadelijk ons voorstel met verschillende 'krediettypes' aanvaard. De overname van de activiteiten van Arseus Medical is gefinancierd met klassieke kredieten in combinatie met een straight loan-lijn voor een beetje ademruimte in geval van onvoorziene omstandigheden. Het factoringprogramma zorgt er op zijn beurt dan weer voor dat de onderneming haar groei kan financieren, vooral omdat de financiering net toeneemt naarmate de omzet stijgt."
Transparantie
Het ondernemersduo Jan Ponnet en Cedric De Quinnemar heeft al een mooi parcours afgelegd. De twee eerste overgenomen bedrijven (Foresco Packaging en Gigue) zijn intussen volledig zelfstandige en rendabele bedrijven. Alle aandacht gaat momenteel naar de rentabilisering van de laatste twee overnames (Tony Mertens en Arseus Medical).
Veerle Ronsyn: "Deze transactie heeft onze reeds uitstekende banden met Jan Ponnet en Cedric De Quinnemar alleen maar versterkt. Ik onthoud vooral de transparantie waarvan beide ondernemers tijdens de besprekingen over de acquisitie van Arseus Medical blijk hebben gegeven. Ze communiceren duidelijk en motiveren perfect elke verandering in hun ondernemingsplan. Ze zijn zich ook erg bewust van de risico's en kiezen voor een constructieve dialoog waarin elke partij openstaat voor de argumenten van de andere."
