Article

14.08.2018

Ondernemerschap stimuleren bij werknemers!

Programma's rond intrapreneurship zijn niet meer gewoon een modeverschijnsel maar een echte noodzaak geworden. Een noodzaak om te innoveren van binnenuit, waarbij de medewerkers – die het bedrijf als geen ander kennen – de nodige middelen krijgen om ideeën voor te stellen en ze concreet vorm te geven. De methode slaat aan en levert de nodige resultaten op, maar vereist tegelijk ook vaak een verandering van paradigma in de bedrijfscultuur ...

Innoveren is vandaag meer dan ooit een van de grootste bekommernissen van de bedrijven, zeker bij grote groepen. Ze worden gedwongen om zichzelf opnieuw uit te vinden en zich flexibel op te stellen om te kunnen blijven opboksen tegen de bikkelharde concurrentie van kleinere, maar ook soepelere en meer gewaagde structuren. Tal van bedrijven zetten dan ook volop in op programma's rond intrapreneurship. Het concept op zich is eenvoudig te begrijpen, maar niet altijd even makkelijk toe te passen. Kort uitgelegd houdt het in dat het bedrijf alles in het werk stelt zodat de medewerkers – de mensen die het reilen en zeilen in het bedrijf het best kennen – de rol van ondernemer kunnen opnemen binnen de organisatie zelf. Met andere woorden, de bedoeling is dat zij de mogelijkheid krijgen om hun ideeën voor te stellen, 'outside the box' te denken, te innoveren, de processen te verbeteren en vervolgens zelfstandig innovatieve projecten kunnen opzetten met de steun van het bedrijf. De werkgever neemt de risico's en de kosten op zich, maar plukt natuurlijk wel de vruchten van de evolutie.

Kansen grijpen!

Innovatie 'inhouse' stimuleren is natuurlijk het belangrijkste voordeel van intrapreneurship. Het is een manier om het bedrijf van binnenuit (opnieuw) een boost te geven, concurrentiëler en meer agile te worden enz. De aanpak beperkt zich echter niet tot de verbetering van de producten en diensten die het bedrijf aanbiedt of de verovering van nieuwe markten. Deze 'inwendige' beweging moet immers ook leiden tot vooruitgang op het niveau van de procedures, de organisatie, de werking en ga zo maar door. Daarom is intrapreneurship ook geen privilege voor een elitegroepje van 'high potential' kaderleden. De ideeën moeten immers van overal komen om een echte toegevoegde waarde te creëren op alle niveaus van het bedrijf. In dat opzicht heeft die collaboratieve en inclusieve creativiteit ook een positieve impact op het personeel. Denk onder meer aan waardering, meer onafhankelijkheid, integratie, een groter verantwoordelijkheidsgevoel, meer zin voor initiatief en een betere inpassing in de bedrijfscultuur. Een dynamiek die ook zijn nut kan bewijzen bij het aantrekken van nieuw talent, onder meer bij de 'millenials'. Die generatie is immers vaak op zoek naar een zekere mate van vrijheid en onafhankelijkheid, en vindt het fijn om persoonlijke ideeën te kunnen uiten, zichzelf te ontplooien of zich nuttig te voelen.

Als een 'interne' start-up

Intrapreneurship is niet nieuw. In de Verenigde Staten bijvoorbeeld hebben heel wat innovatieve bedrijven het nut ervan al sinds lange tijd ingezien. Bij Google bijvoorbeeld krijgen de werknemers een 'tijdslot' om te broeden op nieuwe ideeën. Zo kwam Paul Buchheit in 2001 met een project rond een brievenbus voor elektronische post ... en werd de geboorte van Gmail een feit!  Hoewel innovatie in bepaalde gevallen voortkomt uit een plotse ingeving van een briljante medewerker, zien we in de meeste grote bedrijven een heuse organisatie rond 'ondernemerschap'. Ook bij Facebook is dat het geval. Een van de voornaamste evoluties in het bedrijf is de bekende 'like'-knop. En die is het resultaat van een hackathon, een initiatief dat intern werd georganiseerd om de creativiteit te stimuleren. LinkedIn biedt zijn medewerkers dan weer de mogelijkheid om elke maand een idee voor te stellen. Wordt dat idee goedgekeurd, dan krijgen ze drie maanden de tijd om het te verwezenlijken. De werknemers van het Europese bedrijf Deutsche Telekom beschikken dan weer over Uqbate, een platform waar ze hun creativiteit de vrije loop kunnen laten. Voorbeelden genoeg dus, en niet alleen in multinationals!

Openheid en omkadering

Incubatoren, acceleratoren, R&D-labo's, awards voor de beste projecten en noem maar op. Er bestaan tal van methodes om ondernemerschap binnen de organisatie te stimuleren. De aanpak lijkt aanlokkelijk, maar vereist vaak een verandering van paradigma in de bedrijfscultuur om het ook doeltreffend in het DNA te integreren. Bovendien moet het goede voorbeeld van bovenaf komen. Om een klimaat van intrapreneurship te bevorderen, zijn immers een aangepast management en een aangepaste communicatie nodig. Zo moeten bedrijfsleiders hun werknemers die zich in het avontuur willen storten onder meer kunnen ondersteunen, meer autonomie geven, motiveren of zelfs voor hun inspanningen belonen. Ruimte voor creativiteit vraagt ook om een evenwicht: de medewerkers moeten de nodige bewegingsvrijheid krijgen om 'outside the box' te kunnen denken, maar tegelijk moet er een sterke structuur zijn om hen te helpen hun projecten waar te maken. Een uitdaging van formaat, niet alleen voor het bedrijf maar ook voor de medewerkers zelf. Toch is het avontuur zeker de moeite waard, op voorwaarde dat niet alleen de successen maar ook de 'mislukkingen' naar waarde worden geschat.

Article

07.12.2020

Scale-up sluit megacontract af in volle coronacrisis

De Antwerpse scale-up IPEE transformeert gewone toiletten tot innovatieve producten. BNP Paribas Fortis is hierbij meer dan enkel een financiële partner. Zo kwam IPEE al meermaals in contact met de juiste mensen via het netwerk van de bank.

‘Het klassieke urinoir heeft geen brein. Het infrarood-oog detecteert enkel dat er iemand voor het urinoir staat. Het gevolg? Veel waterverspilling en miserie’, zegt Bart Geraets, die in 2012 samen met Jan Schoeters IPEE oprichtte.

De scale-up bedacht nieuwe meettechnologie die toelaat om doorheen het keramiek van een urinoir te detecteren wanneer iemand plast of wanneer het urinoir verstopt geraakt. Met die innovatieve technologie ontwierp de scale-up urinoirs die de helft minder water verbruiken en toiletten die zonder aanraking kunnen worden bediend.

Strak ontwerp

‘IPEE is een atypische scale-up die innoveert in een sector waar de voorbije decennia weinig is veranderd’, zegt Conchita Vercauteren, relatiebeheerder binnen de Innovation Hub van BNP Paribas Fortis.

Jan Schoeters: ‘Aanvankelijk trokken we vooral de kaart van de duurzaamheid. Maar al snel voelden we dat bij niet-residentiële toepassingen de potentiële waterbesparing ondergeschikt is aan het operationele karakter. We moesten toegevoegde waarde kunnen bieden aan elke stakeholder van het aankoopproces.’

Er werd gekozen voor strakke ontwerpen om architecten en de eindgebruiker te verleiden. De eenvoudige installatie trekt installateurs over de streep en onderhoudsmensen zien de voordelen van het strakke ontwerp – dat makkelijk te poetsen is – en toiletten die nooit overlopen.

Investeerders nodig

Tot in 2015 staken Schoeters en Geraets samen met Victor Claes, expert in meetmethodes en grondlegger van de IPEE-technologie, hun energie in productontwikkeling en marktverkenning. De financiering was vooral afkomstig van geld dat ze ophaalden in hun netwerk van friends, fools and family.

Voor productie en commercialisatie moesten ze uit een ander vaatje tappen. Geraets: ‘We hadden een product, maar dat was niet klaar voor verkoop. Om die stap te nemen, hadden we investeerders nodig.’

De zoektocht naar nieuwe investeerders was een uitdaging. Schoeters: ‘We zijn geen software-ontwikkelaars en we zijn niet actief in een sexy sector. Daardoor vallen we uit de boot bij een grote doelgroep van investeerders.’

De jonge scale-up trok de aandacht van Ronald Kerckhaert, die eind 2015 zijn succesvolle bedrijf Sax Sanitair had verkocht. ‘Hij heeft ons gepusht om groot te denken, meer dan we zelf durfden. Hij heeft zich ook nooit georiënteerd naar een exit. Zijn uitdrukkelijke doelstelling was om ons product wereldmarkt in de markt te zetten’, zegt Schoeters.

Groeipad

Intussen heeft IPEE een indrukwekkend groeitraject afgelegd. Het productaanbod werd uitgebreid en er werden nieuwe sectoren aangeboord: onderwijsinstellingen, kantoorgebouwen en ziekenhuizen. De technologie wordt intussen gebruikt door Kinepolis, Texaco, Schiphol en Changi Airport (Singapore).

‘We hebben ons heel snel gericht op Azië, omdat nieuwe technologie daar sneller wordt omarmd’, zegt Geraets. De IPEE-technologie wordt verdeeld in onder meer Singapore - waar de scale-up een eigen verkoopkantoor heeft -, China, Thailand en Vietnam. Zowat de helft van de omzet komt uit het buitenland, al zal de coronacrisis dit jaar wel sporen nalaten.

Supporter

‘Mijn grootste kopzorg is om gezond te groeien’, zegt Bart Geraets. Een voordeel voor IPEE is dat in coronatijden hygiëne hoog op de agenda staat. Het touchless sanitair van de scale-up komt daaraan tegemoet.

Tegelijkertijd is waterschaarste en de nood om zuinig om te springen met water erg actueel. Geraets: ‘We merken dat we in deze gekke tijden nog meer voet aan de grond krijgen. In volle coronacrisis sloten we een contract af met de grootste fabrikant van sanitair wereldwijd. Het komt er nu op aan om onze business, het personeelsbeleid en de marketing verder te professionaliseren.’

De huisbankier is daarbij een belangrijke partner. Schoeters: ‘Die is toch meer dan enkel een financiële organisatie. Via het netwerk van de bank zijn we al meermaals in contact gekomen met de juiste mensen. Onze bankier voelt eerder aan als een supporter die ook mee zijn schouders zet onder ons verhaal.’

Article

25.11.2020

Geen woorden, maar daden: hoe concretiseert u uw internationale project?

Voet aan de grond krijgen in het buitenland? Geen sinecure, en alleen wat goede raad volstaat niet. Trade Development van BNP Paribas Fortis is de perfecte partner om de theorie om te zetten in de praktijk!

Heel wat bedrijven willen hun geluk buiten onze landgrenzen beproeven en voet aan de grond krijgen in nieuwe markten. Dat is niet alleen nodig om te kunnen blijven groeien, maar ook om concurrentieel te kunnen blijven. Maar als je niet weet waar te beginnen, is het moeilijk om de daad bij het woord te voegen. Hoe vind je de juiste markt? Hoe spoor je prospecten op? Hoe bereid je de hele operatie in al zijn aspecten voor? Welke risico’s moet je afdekken? En welke partner kun je vertrouwen? Allemaal belangrijke vragen die uw project kunnen maken of kraken. En zo komt het dat internationale ambities soms op ijs blijven liggen...

“Wij willen bedrijven helpen om hun internationale ambities waar te maken”, vertelt Rob van Veen, verantwoordelijke van de dienst Trade Development bij BNP Paribas Fortis.

“We bekijken de lokale markt waarop het bedrijf zich wil lanceren en zorgen ervoor dat het onderliggende potentieel voldoende is.” En zo is de eerste stap naar succes gezet.

Wanneer goede raad niet volstaat...

Tussen theorie en praktijk ligt een diepe kloof die zaakvoerders niet altijd durven oversteken. Veel gegevens en informatie inzamelen is een cruciale stap maar zeker niet voldoende. Dan moet de daad nog bij het woord worden gevoegd. Overgegaan worden tot actie. De eerste steen van uw groeiproject moet worden gelegd... liefst met zo groot mogelijke slaagkansen en zo weinig mogelijk risico’s. Bij zo’n avontuur is een (goede) begeleiding geen overbodige luxe. Reden te meer om een beroep te doen op de steun van Trade Development: een partner die u kan bijstaan met een ruime waaier aan oplossingen en kan meebouwen aan een strategische langetermijnvisie. In België, maar ook daarbuiten.

“In de eerste fase van hun project vinden bedrijven vaak heel wat informatie en ondersteuning bij de Belgische instanties voor de promotie van de export”, vertelt Rob van Veen. “Maar ze krijgen niet alle praktische antwoorden die ze nodig hebben om hun activiteiten in een gegeven land ook concreet uit te rollen.” 

Kies wijs!

Aangezien in België de groeivooruitzichten eerder beperkt zijn, moeten bedrijven dus op zoek naar internationale groei. Maar waar? Op dat punt komt het team van Trade Development op het toneel. De keuze van uw doelmarkt in immers van cruciaal belang. Een vage, ondoordachte beslissing kan dramatische gevolgen met zich meebrengen: voorbeelden van mislukkingen genoeg – onder andere omdat bedrijven de plaatselijke ‘cultuur’ niet begrijpen. Bedrijven lonken soms naar exotische markten, omdat anderen hen daarin zijn voorgegaan. Maar ieder internationaal project is uniek: past die of die markt wel bij uw algemene strategie? Bent u op de hoogte van alle – reglementaire, commerciële enz. – uitdagingen?

“We nemen het voorbeeld van een bedrijf dat zich in Brazilië wil vestigen. Onze eerste vraag is dan: welke activiteiten hebt u al uitgewerkt in Europa? Misschien zitten daar nog wel nieuwe, onontdekte opportuniteiten? Het is bijvoorbeeld veel gemakkelijker voor een bedrijf om zich te vestigen in Polen dan in Brazilië, waar de taksen op invoerproducten ontzettend hoog zijn”, gaat Rob van Veen voort.

Broodnodige ‘lokale’ contactpersonen

Uw project heeft vaste vorm gekregen, uw doelmarkt is bepaald. Dan is het moment gekomen waarop Trade Development een van zijn grootste troefkaarten bovenhaalt: toegang tot een wereldwijd netwerk van competente en betrouwbare partners.

“We introduceren de klant bij lokale specialisten die zijn project in het buitenland van a tot z kunnen begeleiden. De ene houdt zich bezig met de ontwikkeling van de activiteiten, de andere is gespecialiseerd in juridische en fiscale kwesties en een derde neemt het administratieve luik voor zijn rekening. Wij werken het liefst samen met kleine, lokale agentschappen. De meesten van hen zijn langetermijnpartners van het BNPPF-netwerk”, aldus Rob van Veen.

Die contactpersonen hebben een perfecte kennis van de nationale regels en gebruiken en weten hoe ze zich aan dat specifieke kader moeten houden. Het bedrijf heeft dus het grote voordeel dat het kan genieten van dat bekwame team: een win-winsituatie. “Onze vaste contactpersonen worden bovendien na ieder project door de klant geëvalueerd. Op die manier kunnen we de kwaliteit van onze dienstverlening garanderen!” 

Relaties opbouwen: tijdwinst en efficiëntieverbetering

Zoekt u een daadkrachtige verdeler of een betrouwbare vertegenwoordiger? Een ideale leverancier ter plaatse? Wilt u het ware potentieel van deze contacten bepalen of eventuele nieuwe partners leren kennen? Niet simpel voor een bedrijf…

“De meesten zijn op zoek naar een witte raaf. In overleg met de klant stellen onze trade developers realistische selectiecriteria op. Ze maken een financiële analyse van de commerciële partners en controleren hun technische bagage en hun reputatie”, licht Rob van Veen toe.

Eerst wordt een lijst opgesteld van vier of vijf serieuze en geïnteresseerde kandidaten en dan volgt de contactfase. “Onze lokale contactpersoon stelt de kandidaten voor aan het Belgische bedrijf om er zeker van te zijn dat beide partijen geïnteresseerd zijn in een partnerschap. Zodra al die kwesties zijn opgehelderd, kunnen de relaties snel worden uitgediept.” 

Het terrein: sleutel tot het succes

Iedere doelmarkt heeft zo zijn problemen en risico’s: van de taal tot de culturele en commerciële verschillen. Erg concrete en vanuit België vaak moeilijk te regelen problemen, zeker in het post-COVID-19-tijdperk. Vandaar het grote belang om zich te laten omringen door specialisten die het land kennen als hun broekzak. Een voorbeeld? “Om te kunnen leveren aan kleinhandelaars in het Verenigd Koninkrijk, moet je vaak op lokaal niveau kunnen factureren”, legt Rob van Veen uit. “Onze trade developer kan dan optreden en de plaatselijke facturatie en boekhouding voor rekening van het bedrijf regelen tegen een vast en transparant tarief voor iedere operatie. Dat is een lichte beginstructuur die geen grote investeringen vraagt, maar professioneel wel bijzonder interessant is.” Uiteraard kan de klant nadien als hij dat wenst zijn eigen lokale partner zoeken. “Ook dat is een taak die hij aan onze contactpersoon kan overlaten. Hij beschikt immers over de nodige ervaring om dat te doen.” Nog een voorbeeld? Rusland, waar alles enorm veel tijd vraagt... Ook hier kan het netwerk van experts van Trade Development de zaken aanzienlijk versnellen en problemen sneller oplossen.

 

 Klaar om uw geluk over onze landgrenzen heen in alle sereniteit te beproeven?
Neem contact met ons op 
Article

18.11.2020

Wie is de voornaamste partner bij uw internationale groei?

Uw bank! En dan in het bijzonder het netwerk van experts van de dienst Trade Development van BNP Paribas Fortis. De missing link tussen uw buitenlandse ambities en het welslagen van uw groeiproject.

Het veroveren van buitenlandse markten doet nieuwe verwachtingen binnen bedrijven ontstaan. Behoeften die de ‘klassieke’ diensten van een bank ruimschoots te boven gaan... Dat hebben we bij BNP Paribas Fortis goed begrepen. Precies om die reden richtten we de afdeling Trade Development op. Wat die dienst doet? Klanten adviseren en van a tot z bijstaan in hun internationale ambities. “Een bank kan praktische hulp bieden bij uitbreidingsprojecten van bedrijven in het buitenland: de bank kan rekeningen openen, garanties bieden, instaan voor de geldstromen enz.”, vertelt Rob van Veen, verantwoordelijke van de dienst Trade Development bij BNP Paribas Fortis. “Maar dat is niet het enige wat klanten nodig hebben: ze verwachten ook dat hun bank mee nadenkt over de strategie en dat ze helpt om de markt op een intelligente en efficiënte manier te benaderen. En dat is precies wat wij doen.” Wat houdt dat concreet in? De dienst biedt een unieke en broodnodige ondersteuning – zeker nu tegen de achtergrond van de COVID-19-crisis – om over onze landgrenzen heen te groeien; ze stelt zaakvoerders gerust; zoekt aansluiting bij een wereldwijd netwerk van lokale experts of staat in voor een follow-up op lange termijn.

Bekend terrein... zelfs in het buitenland

Een mooi voorbeeld van dit geslaagde partnerschap tussen een bedrijf met internationale ambities en de bank is de groep Besins Healthcare, die in 1885 werd opgericht door Abel Besins en sinds de jaren 80 bezig is aan een wereldwijde expansie. Grote ambities die het bedrijf vol aangaat met de duurzame ondersteuning van BNP Paribas Fortis. “Zodra we nieuwe buitenlandse plannen hebben, bespreken we die eerst met onze contactpersoon bij BNP Paribas Fortis”, vertelt Leslie Grunfeld, CEO van Besins Healthcare, dat tegenwoordig actief is op ruim honderd verschillende markten, en met lokale vestigingen in verschillende daarvan. “Onze thesaurier gaat dan na of de bank aanwezig is in het land in kwestie, dan wel of ze partnerschapsbanden heeft met lokale instellingen.” Door die aanpak gaat de groep nooit blind het avontuur aan, aangezien ze overal ter wereld geniet van een gelijkaardig dienstenaanbod. “Dat is bijzonder aangenaam! Zeker als je bedenkt dat de problemen die je ter plaatse moet oplossen van land tot land sterk kunnen verschillen.” 

Toegang tot een bekwaam en betrouwbaar netwerk

Een van de grootste voordelen van het team van Trade Development is dat het de bedrijven een echt netwerk van plaatselijke specialisten ter beschikking kan stellen. Professionals voor wie de doelmarkt geen enkel geheim heeft. Zij kennen de realiteit van het land in kwestie op hun duim en begeleiden het bedrijf bij alle stappen ter plaatse: van het verkennen van de commerciële mogelijkheden tot de bureaucratische formaliteiten.

“Zelfs in landen waar BNP Paribas Fortis geen vestigingen heeft, konden we genieten van het netwerk van de bank, waardoor het oprichten van plaatselijke vestigingen bijzonder vlot kon verlopen. We moesten niet overal in het buitenland telkens opnieuw van nul beginnen: we kregen onmiddellijk toegang tot een gestructureerd netwerk en betrouwbare bankpartners. En dat betekent een enorme tijdwinst”, benadrukt de CEO van Besins Healthcare.

De menselijke factor

Persoonlijke contacten met geprivilegieerde partners zijn cruciaal in een internationaal groeiproject. Niet alleen om te beschikken over betrouwbare en daadkrachtige contactpersonen, maar ook om toegang te krijgen tot nuttige informatie en om ter plaatse nieuwe mogelijkheden te ontsluiten. Die ‘lokale’ contactpersonen zijn meestal langetermijnpartners van de bank... een niet te onderschatten betrouwbaarheidsgarantie voor het bedrijf. Het gaat om specialisten met uiteenlopende competenties en profielen – juridische, zakelijke of administratieve – die het bedrijf in kwestie van a tot z bijstaan. Om zich ter plaatse te vestigen en om een nieuwe activiteit op te starten. Maar ook om personeel aan te werven (management, lokale contracten enz.), een nieuwe juridische structuur op te bouwen, op zoek te gaan naar geschikte leveranciers en andere partners (bijvoorbeeld banken). En om in te spelen op de behoeften van de klant (kaskrediet, leasing, beheer wagenpark, valutadekkingen enz.) en hem oplossingen op maat aan te bieden. En wat gebeurt er wanneer het bedrijf ‘gelanceerd’ is? Dan blijft Trade Development paraat staan om de bankrelatie voort te zetten en de evolutie van de klant op de voet te volgen. Op lange termijn!

Oplossingen ‘op maat’

Een bank als BNPPF – via de teams van Trade Development – is dus de centrale partner voor de internationale groei van bedrijven. En dat gaat veel verder dan alleen het aanbieden van financiële diensten. Ze staat ook in voor:

  • het verkennen van nieuwe markten en partners voor het bedrijf. Ze kan in die hoedanigheid de strategie van bij de bron mee bepalen en de waaier aan mogelijke relaties ter plaatse zo ruim mogelijk opentrekken;
  • het beperken van risico’s: de bank analyseert en helpt bij de opstelling van een realistisch profiel van de toekomstige partner (financiën, reëel belang, betrouwbaarheid, reputatie enz.) en bij het verkleinen van de foutmarge;
  • het bedenken van gebruiksklare oplossingen. Daarbij is de bank steeds beschikbaar om te luisteren naar de klant, te anticiperen op zijn verwachtingen en oplossingen aan te dragen die zijn afgestemd op zijn specifieke context;
  • het versnellen van het buitenlandse proces. Om zich op een markt te vestigen of er voet aan de grond te krijgen, dankzij lokale contactpersonen met nuttige kennis en ervaring ter plaatse.
  • het faciliteren van het hele proces, waarbij ze haar uitgebreide netwerk ter beschikking stelt om het bedrijf in kwestie snel in contact te brengen met lokale partners, maar ook om allerlei situaties in goede banen te leiden of vooruit te helpen.
  • begeleiding op lange termijn. De experts van Trade Development volgen het internationale traject van het bedrijf op de voet, ter plaatse of van op afstand, en zien toe op het welslagen van het project.

 

 Klaar om uw geluk over onze landgrenzen heen in alle sereniteit te beproeven? Neem contact met ons op.
Article

10.11.2020

Benut ‘uw’ netwerk voor uw internationale groei

Hoe lanceert u zich op buitenlandse markten en vergoot u uw slaagkansen met zo weinig mogelijk risico’s en investeringen? Dankzij een goed uitgebouwd netwerk! Van onschatbare waarde om het te maken...

Internationale groei is van essentieel belang voor bedrijven, en dan niet alleen voor grote groepen maar ook voor kmo’s. Een polyvalente strategische keuze die van ieder project een uniek avontuur maakt... of we het nu hebben over ‘gewone’ samenwerkingen met partners in het buitenland, over export of over buitenlandse vestigingen. Maar zo simpel is het allemaal niet; het gaat hier om een vergelijking met meerdere variabelen. Hoe blijft u door het bos de bomen zien en hoe houdt u al die variabelen onder controle? Door een antwoord te zoeken op een hele reeks vragen, door uw twijfels weg te nemen, door verschillende parameters te analyseren, door het terrein te verkennen en door partnerships aan te gaan. U kunt dus alle hulp en vaak ook gespecialiseerde begeleiding goed gebruiken. En dat vindt u in een netwerk. Een goed uitgebouwd, betrouwbaar en bekwaam netwerk. Een ecosysteem dat u helpt:

  • de afstanden en tijden te verkorten;
  • bestaande opties te verkennen en te bevestigen;
  • alle processen te versnellen;
  • alles wat gemakkelijker te maken.

Dat zijn allemaal taken die enkel nuttige en betrouwbare lokale contactpersonen u kunnen garanderen. Maar zo’n netwerk over onze landsgrenzen heen opbouwen is niet zo eenvoudig. Daarom hebt u er alle belang bij om voort te bouwen op bestaande oplossingen die hun nut al bewezen hebben.

De aanwezigheid van ‘openbare’ instanties

België is zich maar al te goed bewust van het belang van goede relationele banden en beschikt dan ook over een uitgebreid diplomatisch netwerk: de Belgische kamers van koophandel met vertegenwoordigers van de federale overheidsdienst Buitenlandse Zaken en regionale afgevaardigden die verbonden zijn met exportondersteunende instellingen (in het buitenland). Maar enkel die contactpersonen volstaan niet... Bedrijven vinden er wel informatie en ondersteuning tijdens de voorbereiding van hun project, maar niet noodzakelijk alle antwoorden om hun project te verwezenlijken en hun activiteiten in het land in kwestie uit te breiden. Het is dus niet zomaar dat een bank als BNP Paribas Fortis ervoor koos om een eigen ‘ecosysteem’ voor bedrijven op te zetten, onder andere met de expertise van de afdeling Trade Development. Dat is een netwerk van wereldwijde experts die de klant van a tot z begeleiden.

De ‘bilaterale’ kamers: over de grenzen heen

Dat is de naam van de Belgische kamers van koophandel in het buitenland. Onafhankelijke organisaties die (bijna) overal ter wereld terug te vinden zijn. Hun taak? Hun ervaring delen en Belgische ondernemingen ondersteunen bij het zich vestigen in ‘hun’ land. Ze werden opgericht op initiatief van lokale bedrijven met een band met België en hebben één gemeenschappelijke taak: onze banden met een regio of land versterken. Die ‘bilaterale’ kamers van koophandel zijn geaccrediteerd: qua betrouwbaarheidsgarantie kan dat tellen. Ze werken ook samen met het officiële netwerk van vertegenwoordigers van België in het buitenland. Maar niet alleen dat... Sinds een paar jaar staat BNP Paribas Fortis – door zich erbij aan te sluiten – een tiental van die bilaterale kamers ter zijde: de Chinese, Amerikaanse, Afrikaanse, Indiase en Arabische kamers van koophandel om er maar enkele te noemen. Een extra voordeel voor de klanten van de bank, aangezien zij op die manier toegang krijgen tot een ‘uniek’ forum van bedrijven en prospecten op een duidelijk afgelijnde markt. En bijzonder nuttig om uw netwerk uit te breiden en te genieten van zo veel mogelijk nuttige informatie en ervaring.

Een unieke ontmoetings- en uitwisselingsplek

De bilaterale kamers van koophandel zijn ontzettend nuttige instrumenten voor bedrijven die internationaal voet aan de grond proberen te krijgen. Ze helpen om internationale uitbreidingsprojecten vlotter en sneller te laten verlopen. Maar dat is niet alles wat ze doen. Deze onafhankelijke organisaties vormen ook een ontmoetingsplek voor alle bedrijven die betrokken zijn bij de commerciële uitwisselingen tussen België, China, de Verenigde Staten, Afrika en India. Allerhande bedrijven zijn er terug te vinden: grote en kleine, Belgische en buitenlandse, bedrijven met een lange geschiedenis maar ook nieuwelingen. En niet te vergeten bepaalde vertegenwoordigers van de openbare sector: medewerkers van het kabinet van de minister van Buitenlandse Zaken, van Flanders Investment & Trade, van Hub.Brussels en van het AWEX (het Waalse agentschap voor de expert en buitenlandse investeringen). En natuurlijk BNP Paribas Fortis!

Duik in uw netwerk

Dit netwerk bestaat dus uit alle belangrijke personen en instanties die u nodig hebt om uw commerciële relaties uit te breiden en uw internationale groei een duwtje in de rug te geven. Daarom verdient ook een bank een plekje in dit ecosysteem. BNP Paribas Fortis heeft dus logischerwijze zijn positie binnen dit netwerk verstevigd door toe te treden tot de raad van bestuur en diverse comités van de bilaterale kamers en door actief deel te nemen aan evenementen en opleidingen. Op die manier blijven ook de mensen die belast zijn met de bankrelaties op de hoogte van de nieuwste ontwikkelingen en ‘handelspraktijken’ in de betrokken landen. Hoewel de huidige context het de zaken niet bepaald gemakkelijker maakt, blijkt de kracht van het netwerk toch vaak uit de evenementen die met de steun van BNP Paribas Fortis georganiseerd worden door de bilaterale kamers. Ze vormen een unieke gelegenheid om anderen te ontmoeten, te luisteren naar wat met zorg geselecteerde sprekers te vertellen hebben en meer te weten te komen over thema’s die belangrijk zijn voor uw internationale groeiproject.

 

 Klaar om uw geluk over onze landgrenzen heen in alle sereniteit te beproeven?
Neem contact met ons op 

Discover More

Contact
Close

Contact

Klachten

Zou u onderstaande vragen kunnen beantwoorden? Zo kunnen wij uw aanvraag sneller en op een meer geschikte manier behandelen. Alvast bedankt.

U bent zelfstandige, oefent een vrij beroep uit, start of leidt een kleinere, lokale onderneming? Ga dan naar onze website voor professionelen.

U bent particulier? Ga dan naar onze website voor particulieren.

Is uw onderneming/organisatie klant bij BNP Paribas Fortis?

Mijn organisatie wordt bediend door een Relationship Manager:

Uw boodschap

Typ de code die in de afbeelding wordt getoond:

captcha
Check
De Bank verwerkt uw persoonsgegevens overeenkomstig de Privacyverklaring van BNP Paribas Fortis NV.

Bedankt

Uw bericht is verzonden.

We antwoorden u zo snel mogelijk.

Terug naar de huidige pagina›
Top